春节期间，就在大家热火朝天抢红包的时候，“XY潮牌艺术微店”负责人席宇却于是以为另一个“红包”激动不已。她开办的艺术衍生品微店春节期间访问量剧增。

“大约多出十倍的人在告知我微店的艺术派生产品……其中最少的一天在900人次。”她激动地说道，“消费者出售的意向在春节期间出现异常反感，连高级私人订做也显著激增，但是由于春节期间生产商睡觉，租车也停止，所以目前车主、收款成交价的并不多。在我看来，衍生品市场刚崭露头角，大家还处在对新鲜事物的奇怪、试探阶段，只要过了这个阶段，这个市场将一发不可收拾。”一只“潜力股”艺术衍生品市场，顾名思义是艺术品的伸延产品，也曾因艺术市场的兴旺而受到注目，让许多机构摩拳擦掌。

早于在艺术市场刚转入调整状态的2012-2013年间，文化部、中拍协公布的《2012中国艺术品市场年度报告》称之为，2012年我国艺术许可五品、艺术复制品、艺术衍生品交易总额为180亿元，仅有占到整个市场10%左右。2013年，中国艺术衍生品市场之后配套到300亿元。2014年，西湖国际艺术衍生品产业博览会组委会公布的《中国艺术衍生品产业发展报告(2013)》估计，中国艺术衍生品的总体市场空间应当在2000亿元，但实质上仅有研发了其中的10%。

或许正是因为这些可观的数字，中国有了艺术衍生品集中于交易的博览会——“博物馆及涉及产品与技术博览会”（全称“博博会”）以及西湖国际艺术衍生品产业博览会。但是，正如这些博览会雷声大雨点小一样，在日常生活中，除了在很少一部分博物馆、美术馆和商业中心开办的艺术商店或创新商店之外，消费者要跟艺术衍生品做事，或许更好的得利用各种“艺术集市”等并不相同的销售渠道。

究其根源，是因为艺术消费市场当时还没确实创建一起，比如国内大部分博物馆与美术馆及其所举行的大部分展出，并没致力于唤起大众的文化消费市场需求，没着力培育这个市场。新技术带给新动力所幸的是，近年来随着更加多美术馆与博物馆及其所举行的艺术展出的推展，大众文化消费开始蓬勃发展，艺术品转入大众消费领域，艺术衍生品也慢慢有了市场。在画廊工作多年的席宇，具有非常丰富的艺术家人脉资源，她找到艺术家制作的很多小东西很有味道，这些东西既不是几乎的设计产品，也不是几乎的艺术产品，画廊平时也会去注目。

去年3月，席宇在微信上开办了她的“XY艺术潮牌店”，除了出售艺术家的派生作品外，也有自己设计的衍生品，还有设计师朋友的作品。随着微店在朋友圈引发较小反响，专事高级自定义的中华艺术珠宝也将作品放进她的微店，有的艺术衍生品制作方送周春芽的版画，还有艺术期刊送了他们的杂志。“最近新的修筑了艺术丝巾板块，沦为仇德树丝巾唯一的电商代理平台。

这里渐渐变为了艺术推展平台。”席宇指出，艺术微店想要在市场中分出一杯羹，首先要找到好东西，其次一定要保证质量。

席宇指出这两点是微店顺利与否的关键要素。但艺术衍生品仍面对新产品研发的问题，席宇就在设计师和供应商之间牵线搭桥，在这个过程中传送经验和建议。大展造就衍生品销售上千万在龙美术馆开业周年纪念日，创办人刘益谦夫妇为他们2.8亿港元夺下的明成化斗彩鸡缸杯举行了取名为“朱见深的世界：一位中国皇帝的一生及其时代”的展出。

展出期间，刘益谦夫妇还发售了鸡缸杯的派生产品，分6900元、888元和288元三档出售。没想到，“任性哥”的粉丝也“不差钱”，短短1个月销售额早已超过300万元。目前艺术衍生品市场最有一点注目的个案，或许非“印象派大师·毕加索特展”什科了。

100元一张门票的展出，依然更有了40万人次的巨量观众，展出的巨大成功让人们忽视了其在艺术衍生品方面建构的销售纪录。据上海天协文化发展有限公司负责管理衍生品的倪俊讲解，他们为大展打算了1000多种艺术衍生品。

虽然总经理谢定伟声称总销售额是商业机密，但记者仍从侧面了解到，当时的日均销售额高达6位数，仅有衍生品的销售有可能就为其带给了上千万元的收益。谢定伟分析称之为：“这里有消费冲动的心理作用。

参观展出的人会受到展出环境的影响，产生出售的性欲。如果换一个环境有可能这种性欲就不反感了。根据统计资料，冲动消费下的购买量是较为大的，而博物馆、展出的消费大部分都是冲动型消费。

我们就是要很好地利用这种心态。”在多年办展的过程中，谢定伟和他的团队累积了许多经验，不会根据展出场地周围的商业环境与流动人群，根据展品、观众的有所不同来确认设计衍生品的销售方案。谢定伟还指出：“国内博物馆的展出还是没很好地利用消费心理学。

这有可能跟博物馆的运营方式有关。大多数情况下政策不容许博物馆用类似于毕加索展览这样的营销方式和手段做到展出，公立博物馆收支分离，收益要上缴国家，所以积极性也缺乏。上海只有上海博物馆、中华艺术宫的衍生品销售较为好，上海博物馆主要是靠外国人的消费。

北京故宫受到台北故宫营销方式的灵感，刚刚开始研发自己的艺术衍生品。”业内人士回应，辨别和分析当下较为顺利的艺术衍生品销售案例，不难看出，艺术衍生品市场要有突飞猛进的发展，必须创建和完备一条产业链。

因为艺术衍生品既必不可少艺术，又与确实的艺术品几乎是两回事。作为文化消费品，艺术衍生品仅有艺术家还过于，还必不可少杰出的设计师、强有力的开发商以及多元的销售渠道。

当然，这一切还都得创建在大众文化消费市场需求兴起的基础之上。

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